Я недавно услышал этот вопрос от владельца винокурни.

Его аргумент был прост:

«Фермеры забирают мои влажные отруби каждый день. Рынок уже есть. Зачем мне тратить деньги на обезвоживающую машину?»

Справедливый вопрос.

Поэтому вместо того, чтобы говорить о характеристиках машины, мы разобрали возражения по одному.

«Фрахт — это не мои расходы».

Для винокурни это может быть правдой.

Но покупатель все равно должен платить за транспортировку.

Влажные отруби содержат большое количество воды. Это ограничивает дальность их экономичной транспортировки, что также может ограничить количество потенциальных покупателей.

С обезвоженным материалом транспортировка и погрузочно-разгрузочные работы могут стать более практичными для клиентов, находящихся на более дальних расстояниях.

Это может открыть двери для других потенциальных потребителей, таких как:

• Кормовые заводы
• Производители удобрений
• Предприятия по выращиванию грибов
• Переработчики биомассы

Вопрос не только в том,кто покупает ваши отруби сегодня.

Но и в том,кто мог бы их купить, если бы с материалом было легче работать?

«Влажные и сухие продаются примерно одинаково».

Это может произойти при сравнении общей стоимости материала.

Но есть и другое отличие:

Влажный материал нужно быстро перемещать.

Если фермеры забирают его каждый день, все идет гладко.

Но что происходит, когда идут сильные дожди, праздники, идет сбор урожая, плохая экономика животноводства или просто пропущен забор?

Материал остается на винокурне.

Высоковлажный органический материал может быстро портиться, создавая дополнительные проблемы с хранением и запахом.

Обезвоживание не решает автоматически все проблемы с хранением, но снижение влажности может дать операторам больше гибкости перед следующей стадией переработки или использования.

«Действительно ли сухой материал продается дороже?»

Ответ зависит от рынка и характеристик материала.

Влажные отруби содержат значительное количество воды, поэтому покупатели должны учитывать эту влагу при транспортировке, погрузке, хранении и дальнейшей переработке.

Продукт с более низкой влажностью может быть пригоден для дополнительных применений или маршрутов переработки, которые непрактичны для очень влажного материала.

В зависимости от местных требований и качества материала, возможности могут включать:

Корм для животных

Органическое удобрение

Субстрат для грибов

Применение биомассы

Дальнейшая сушка и переработка

Таким образом, обезвоживание — это не просто изменение веса.

Это может изменить то,что вы можете делать с материалом после этого.

«Буду ли я точно зарабатывать больше денег?»

Нет.

И это важный момент.

Если ваши влажные отруби надежно забираются каждый день, никогда не накапливаются, и существующая договоренность работает хорошо, то может быть мало причин для ее изменения.

Но если вы столкнулись с:

• Накоплением отрубей на заводе
• Пропущенными или задержанными заборами
• Проблемами порчи и запаха
• Давлением с целью принятия более низких цен
• Ограниченным количеством близлежащих покупателей

то расчет становится другим.

Ценность обезвоживания может заключаться не только в более высокой цене продажи.

Она может заключаться вбольшей гибкости хранения, транспортировки, переработки и потенциальных покупателей.

Настоящий вопрос

Владелец некоторое время слушал.

Затем он рассказал мне о прошлом лете.

Несколько дней сильных дождей.

Грузовики не могли приехать.

Влажные отруби накопились.

В конце концов, материал пришлось быстро вывезти, и цена продажи была ниже обычной.

Именно тогда разговор изменился.

Потому что вопрос больше не стоял:

«Могу ли я продать свои влажные отруби?»

Он стал:

«Что произойдет, когда мой обычный покупатель не сможет их забрать?»

Именно здесь стоит оценить механическое обезвоживание.

Не каждой винокурне нужен шнековый пресс.

Но если влажные отруби когда-либо вызывали проблемы с хранением, забором, ценообразованием или использованием, стоит посмотреть на цифры.

У влажных отрубей может быть покупатель. Обезвоженные отруби могут дать вам больше вариантов.

Свяжитесь с HUATAO

HUATAO 
Электронная почта: team2@huataogroup.com
WhatsApp / WeChat: +86 177 3285 2676

#ВлажныеДистилляционныеЗерна #ДистилляционныеЗерна #ОбезвоживаниеДистилляционныхЗерен #ШнековыйПрессДляОбезвоживания #РазделениеТвердойИЖидкойФазы #ОтходыВинокурен #ОборудованиеДляВинокурен #МашинаДляОбезвоживания #ПереработкаЗерен #КормДляЖивотных #ОрганическиеУдобрения #БиомассаТопливо #УтилизацияРесурсов #УправлениеОтходами #ЦиркулярнаяЭкономика #ИспользованиеПобочныхПродуктов #ОрганическиеОтходы #СнижениеВлажности #ОперацииВинокурен #УстойчиваяПереработка